淘宝溢价越高越好吗?溢价多少才合适?

淘宝直通车推广的过程中,我们需要考虑多个方面的因素,如质量得分,直通车相关性等等,而人群溢价也是其中一个非常重要的环节。那淘宝溢价多少才合适呢?那就一起了解一下具体的内容吧!

淘宝溢价越高越好吗?溢价多少才合适?

人群溢价指的是我们为指定流量加价,并不是加价越多越好,在合适范围之内才是最好的。

1.案例:设置一个计划,产品定位人群,是一个细分品类的细分人群,所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价,放弃PC端。比如产品是手工皂,那么这种计划我们如何设置呢?

2.常规设置:推广平台就是移动端,正常的推广时段,再除去新疆、港澳台等偏远地区;商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的关键词,这样它的相关性可以做到最高;

关键词添加六个左右,这个根据自己的情况定,不建议选多,但这些关键词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。比如连衣裙是一级词,长袖连衣裙的就是二级词。

3.因为PC端流量情况差,因此出价一毛直接放弃,无线出价一块。这里所说的一元是大概,具体出价多少取决于你的类目,更取决于你的关键词竞争度,出价要出到有展现为止。

4.如何找人群标签呢?之前的课程有分享过,今天稍微提一下:比如我们可以去生意参谋搜索瑜伽裤,基本上就能够搜出大部分的主流人群,比如说客单价是65到105,年龄段是18到25,26到30岁,然后我们就可以组合二级标签,比如说女加上18到25岁,以此类推。

5.当然你的产品具体适合什么标签,关键还取决于你自己宝贝的人群画像和定位,不见得通过关键词就一定是好的策略。如果你没有刷单,那么你可以通过流量地图看到你的访客都是哪些人,直接圈这些人就行了。

6.我们的重点是淘宝直通车人群溢价到底设置多少呢?其实就是一句话:账户权重决定标签展现量。举例,A账户,每个月直通车花10万,账户权重比较高,B账户每个月直通车花1000,账户权重很低。

那么A账户圈定人群后,他的展现人数显示97800人,B账户,同样的人群、同样的产品、同样的关键词,圈定人群后,展现人数只有2700人。

7.因此溢价多少取决于你的账户权重,你的账户权重越高溢价可以出得越低,相反你的账户权重越低,你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

8.有了基本判断后我们通过上坡法慢慢。如果你觉得你是一个高账户权重,那你可以先溢价20%,然后看一下数据,如果不够再加20%,如果超过了就减10%,通过这样的调整,大致知道你的溢价是在哪个区间比较合适的。

通过上述方法,大家可以将溢价控制在合理范围之内,以低价获得高回报。当大家溢价做得不错的时候,也可以尝试对关键词进行托价。通过时间折扣来将比例降下去,这个过程要慢,先看看效果,如果降下去之后,流量不变,则可以适当地再降。

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